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      助力醫美市場破局,更美APP受邀參加第四屆紫亞蘭大會

      2021-01-30 21:49:36 中文科技資訊 分享

        12月4日,第四屆紫亞蘭國際抗衰老醫美大會在深圳會展中心隆重開幕,國內外醫美行業專家學者、科研人員、產業投資人等各領域數千名代表齊聚交流與研討,深度鏈接全球創新醫美理念與技術,為醫美行業發展賦能。更美APP商務總監韓斌受邀參會,并以“后疫情時代,醫美機構如何提升流量及轉化率”為題發表演講,分享行業洞察,深度解析醫美機構破局路徑。

        后疫情時代醫美市場變革,科技+醫美是行業新風向

        更美APP商務總監韓斌介紹道:2020開年,突如其來的疫情加速了醫美市場的洗牌。由于疫情期間機構的短暫閉業,行業的積弊被放大,精品機構苦練內功,打造核心競爭優勢,更美APP類互聯網醫美平臺也通過多種方式幫助醫生機構搭建與愛美用戶溝通的橋梁,完成了將線下手術前的步驟全部線上化。此外,一些現金流及資金不充足的機構及黑醫美診快速被市場淘汰。疫情期間,更美投入了兩千萬平臺資源幫助平臺醫生機構渡過難關。

        韓斌表示:國家目前大力發展的5G及AI技術已經慢慢滲透醫美行業,逐步取代傳統及4G的搭配,制造出新的產物,智慧醫美生態正在加速形成。5G和AI技術的滲透,幫助更美APP類互聯網醫美平臺研發專業的工具,科學的判斷消費者的需求;幫助醫生和機構為愛美者出具更科學的方案,通過技術工具、醫生機構、消費者自身評判的協作,達成三方得益的效果。機構也應擁抱變化,實現增長?,F在的醫美路徑是,用戶來到平臺,使用更美AI工具拿到變美方案,判斷自己需要調整的部位,再相關項目,查看醫生或機構的線上直播、案例和評價,優選出1個或多個醫生/機構,與其發起視頻面診,通過面診后獲得的變美方案再對比AI建議,選擇最契合的醫生機構下單。目前更美AI覆蓋率已達到了平臺用戶的95%。

        醫美機構線上化助力市場破局,品類聚焦及IP打造是良藥

        韓斌強調:醫美機構線上化布局很重要,現階段,傳統廣告及線下轉診由于成本遠高于產出被逐漸淡化,互聯網醫美平臺憑借著品牌通過讓大家的線下店鋪上網,沉淀真實案例、口碑及消費者自發發布的社區醫美內容,成功解決消費者對商家的信任難題,成為獲取流量的最佳渠道,線上化已成必然。醫美機構在更為精準和專業的垂直平臺,發布專業、優質、真實的醫美案例和內容。圍繞消費者最為關心的效果和安全問題進行重點的內容打磨和專業解讀,收獲的不止是客源還有良好的口碑。

        韓斌補充道:機構想獲得更多的流量及更高的轉化率,核心方式有兩點,聚焦品類和IP打造。聚焦品類就是搶占消費者空缺的心智資源,在醫美行業消費者的決策心理通常是想找消費項目中最專業的機構。目前新消費人群的消費需求正在增長,但大多數醫美機構的服務項目、服務質量和價格還在偏向70后和80后,不能與時俱進。圍繞新生代的醫美消費人群,聚焦品類推出優勢項目,給出透明化的價格、審美時尚且抓住消費者的情緒共鳴是非常重要的。醫生的個人IP品牌效應也是脫穎而出的重點,越來越多的機構開始“孵化”明星醫生,通過他們的個人品牌來反哺機構,搶占消費者心智資源,打破專業、信任及安全壁壘,獲得更高流量促進營收。

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      編輯:星天
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